Krijg meer grip op uw onderhandelingen

Vaak wordt bij onderhandelingen de focus gelegd op de relatie en dynamiek die er bestaat tussen de verschillende partijen. Dit terwijl juist het brein ons handelen en daarmee het verloop van een onderhandeling bepalen. Bent u zich bewust van uw eigen gedrag tijdens onderhandelingssituaties?

De training “Contractonderhandeling en conflicthantering’ is praktisch van opzet. Door middel van oefeningen leert u hoe uw brein in onderhandelingssituaties werkt en hoe u het handelen van uzelf en van een ander kunt beïnvloeden. U leert uw eigen gedrag herkennen en uw grenzen te stellen en te bewaken. Na afloop van deze training bent u in staat de juiste strategie te kiezen en uw onderhandelingen gestructureerd te laten verlopen, zodat u de door u gewenste uitkomst bereikt.

Wat leert u in deze training

  • De werking van het menselijk brein in onderhandelingssituaties;
  • U wordt zich bewust van uw eigen gedrag tijdens onderhandelingen;
  • Het gestructureerd opbouwen van uw onderhandelingen;
  • U oefent met het stellen van de juiste vragen;
  • U krijgt inzicht in principieel onderhandelen via het Harvard model;
  • U ontvangt advies van de trainer en spart met vakgenoten over hoe u met dreigende conflicten om kunt gaan.

Doelgroep

Deze training is bestemd voor personen die professioneel willen leren onderhandelen, maar al wel de nodige werkervaring hebben.

Te denken valt aan functies als:

  • Inkopers
  • Contractmanagers
  • Contracteigenaren
  • Consultants
  • Projectleiders
  • Leveranciersmanagers
  • Facilitair managers
  • (IT) managers
  • Algemeen managers

 

Reacties van deelnemers op de training Contractonderhandeling en conflicthantering
Rijksvastgoedbedrijf.jpg
P. Geelen
— contractmanager
Verfrissend, leerzaam en aangename leeromgeving.
Beslist.nl
L. Koridon
— facilitair manager
Interessant en bruikbaar.
ABN AMRO
R. Stronks
— sourcing & contract manager
Leuke dag met triggers en ook veel geleerd.
Avery Dennison.jpg
J. de Vries
— IT procurement manager
Prima.
CVD.jpg
Magdalena Rijsdijk
— projectleider facilitaire dienstverlening
Erg leerzaam en ga deze kennis zeker in de toekomst toepassen.
Vosko.jpg
J. Bakker
— accountmanager contractmanagement
Prima, veel andere voorbeelden gehoord.
Gemeente Zaanstad.jpg
N. Heaton - Kuypens
— Contractbeheerder Facilitaire Zaken
Zeer duidelijke, complete training.
schiphol-group.jpg
F. Engelage
— contractmanager
Leerzaam en praktisch.
Priva.jpg
B. van der Marel
— purchaser
Leuke dag met leermomenten.
Sweco.jpg
C. Schmidt
— Group IT Contract & Software Asset Manager
Voldoende inzicht, ben blij met het boek.
Vosko.jpg
F. van den Berg
— manager contractmanagement
Interessant.
Uniface (1).jpg
B. Gorter
— Manager Procurement & Facilities
Een interessante, open en interactieve dag.
Inclusief Groep.jpg
K. Hop
— inkoper
Opfrissing van kennis en kunde wat vaak wel aanwezig is maar sluimert.
VGGM.jpg
P. Stoopendaal
— ICT contractbeheerder
Nuttige, interactieve dag.
Nutreco
J. van der Aa
— IT Ordering, License and CMDB administrator
Zinvolle dag om terug te kijken op afgelopen processen.